Wéi bauen eng erfollegräich Karriär an de Medizinesche Verkaf
Fir Experten Tipps iwwer medezinesch Verkafscarrière hunn mir e Q & A Sessioun mam Robyn Melhuish, Kommunikatiounsdirekter vu MedReps.com, eng Aarbechtplat, déi Memberen zougänglech maachen, Zougang zu den am meeschte gesetzte Medizin Verkafsplazen a pharmazeuteschen Verkafsplazen am Web.
Melhuish liefert exzellente Berodung fir aktuell a respektive medizinesch Verkafsverwaltung iwwer d'Erfolleg am kompetitivsten, spannenden an lukratativen Gebitt vun de medizineschen an pharmazeuteschen Verkaf.
Q: Wéi eng Berodung gitt Dir fir Hochzäitsabsolventen déi aus der Schoul erakommen, fir Direktiounspolitiker an de medizinesche Verkaf ze treffen? Wat sinn hir Manager an neie Graden?
Robyn Melhuish: Fannt Är Recherche. Wat Dir méi iwwer d'Industrie kennt, wat besser.
Mataarbechter sinn op der Sich no ambitiöeren Héichschoul, déi kennen iwwert de pharma oder medizinescht Apparat Industrien. De beschte Wee fir ze léieren ass mat Leit ze schwätzen, déi scho um Aarbechtsmaart schwätzen - si si schmaacht wann et méiglech ass. An natierlech ass d'Internet zimlech Ressourcen. Häufige Websäiten, déi op Industrienurie konzentréieren, Bloggen mat Beruffsreseprotokollspezifesch fir medizinesche Verkaf folgen, Google Benotzung setzen fir Neiegkeeten aus den Firmen ze interesséieren déi Dir interesséiert an ze verbréngen Zäit fir Firmen Websäiten iwwer hir Produkter ze léieren - et ginn och Videoe vun Operatiounen mat den Apparater déi Dir héiert zu verkafen.
Méi wéi Industrie Wëssen, d'Patronen si scharf, jonke Fachmann, déi séier Schüler a effektiv Kommunikatoren sinn.
Déi lescht Plattform mat engem Hannergrond an der Geschäftswelt a Liewenswissenschaften si ganz wënschenswäert. Déi fréiere Kollegen Athleten an déi Leit, déi Leadership Positiounen hunn, entweder an Studentenregierung oder eng Brudder / Sororitéit oder aner Veräiner, sinn méi wahrscheinlech beäntwert.
Q: Wéi géift Dir Är Verkafspolitiker ouni Gesondheetsproblemer / medizinesch Verkéiersfeeler bereetstellen, fir eng Karriär an engem medizineschen Apparat oder den Pharmaverkeef aus enger anerer Industrie ze bremsen? Ass et machbar, dësen Iwwergang vu enger aner Verkafswoll ouni ouni Gesondheetserfahrung ze maachen?
Melhuish: Et ass definitiv méiglech mam Iwwergang zu medizinesche Verkafs ouni ouni Erfahrung am Gesondheetssektor.
Salespezialisten mat engem Hannergrond am Geschäft zum Geschäftsverkeel, speziell Kopierer Verkaf oder aner Officeausrüstung, tendéiere besonnesch gutt. D'Verkafsvertrauenserfahrung ass net relevant. Eng Rei Arbechtsplazen sinn strikt an hir Ufuerderungen wéi anerer, fir ze ermëttelen d'Fäegkeeten fir d'Arbechtsplazen déi Dir interesséiert hutt, an op d'Aarbechtsplazen déi am Beschten matmaachen mat Ärem Fäegkeete, Erzéihung an Erfarung matmaachen.
Déi bescht Saach déi Dir maache kënnt fir den Iwwergang ze maachen, ass den Employeur Är Erfolleg an de fréieren Aarbechten ze weisen, andeems Dir Är Zuelen, Ranking, Prozenter a Quoten agehale gëtt. Vergewëssert d'Patrons, datt Dir hart funktionnéiert an Dir hutt e gudde Rendez-Viraus fir d'Resultater ze léisen.
Q: Ausser dem grousse verdéngt Potenzial, wat sinn e puer vun de Virbilder an d'Virdeeler vun der medizinescher Verkéiersbetreiung?
Melhuish: Niewent der grousser Entschiedegung an de Virdeeler hunn de medizinesche Verkafspräis oft vill Flexibilitéit an Autonomie an hir Aarbecht. Si sinn net an engem traditionnelle Büro gebrach an amplaz bauen d'Bezéiungen an de Besuch vun Dokteren a Kliniken.
Medizinesche Verkafsprénger hunn och eng Chance fir d'Patientesécherheet ze verbesseren. Sales reps opzezéien Dokteren op nei Apparater a Medikamenter, beäntwert Froen iwwer nei Produkter, an hëllefen bei Apparater am Operatiounsraum.
Q: Wat sinn e puer vun de gréissten Erausfuerderungen oder Nodeeler, déi am medizinesche / pharma Verkaf handelen?
Melhuish: Et ginn vill Verännerungen am Gesondheetssektor, an et kann schwiereg sinn fir Represtatiounen ze halen an d'komplex Gesondheetsariichtung z'änneren. Dëst Feld erfuerdert vill hart Aarbecht a vill Stonnen. Awer fir déi déi d'Karrière widmen, ass et belount.
Q: Wéi qualitéen / Charakteristiken / Fäegkeeten sinn hir Manager déi sech an erfuerene medizinesche Verkafsprogrammer fir Mêmbere vun enger Karrière oder enger méi héijer Niveau am medizinesche Verkaf sinn?
Melhuish: Hir Manager sinn no erfuere medizinesche Verkafsprénger, déi e bestëmmte Rekord vun konsequentem Resultat hunn.
Si sollten hir Nischelinn an Out - Produkte, Reglementer, Konkurrenzen, Ersatzbuergen etc. kennen kennen. Ideal, sie hunn och existent Bezéiungen mat Dokteren, Spidol Administrateuren an aner relevante Entscheedungen.
Q: Wann d'Manager hir Manager sinn erëm Kontrolle fir medizinesch Verkafsrepubliken oder Pharma Reps, wat si no enger Rezoudung?
Melhuish: Bei engem CV sinn hir Manager a Nummeren gesicht. Fir all der fréierer Positioun brauch Dir eng Bulleted Lëscht vun Ären Erreechungen déi mat de Verkéiersstatistiken ënnerstëtzt ginn. Recruteuren wëllen och kennen d'Zorte vu Produkter déi Dir verkaaft hutt a wien Dir hutt se verkeeft.
Q: Gitt et Berufsverbänn déi Dir recommandéiert fir aktuell oder potenziell Med Vertrieder bei der Unioun ze verbannen?
Melhuish: Et ginn verschidde professionelle Associatiounen fir medizinesch Verkafsausgaben dra, awer ech recommandéiere aktuellen an potenziell medizinesche Verkafsprogrammer Network op hir eegen an verbonne mat den professionnelle a Ressourcen déi am beschte fir si schaffen. Et sinn eng Vielfalt vu Websäiten a Blogs, wou de Verkafsprénger déi Informatioun an d'Ressourcen déi se brauchen, fannen. Ausserdeem ginn et vill erfuerene medizinesche Verkafsprénger, déi glécklech sinn iwwer d'Industrie an hir Aarbecht ze diskutéieren, egal ob Dir zu enger Associatioun gehandelt hutt oder net.
Q: All aner Informatiounen oder Berodung iwwer Beruffsausbildung, déi Dir gär géift leiden, mat Lieser, déi mir net schonn iwwerdeckt hunn?
Melhuish: Breaking in medizinesche Verkaf ass net einfach. Mataarbechter sinn op der Sich no wier exzeptionnel Kandidaten déi intelligent, kompetitiv a hongereg sinn fir eng Erausfuerderung. Et ass net fir de liichtschwaachsten, mee wou et Entschlossenheet ass, gëtt et normalerweis e Wee!
Merci un den Robyn Melhuish vun MedReps.com fir eise Lieser mat dësen Experten Tipps fir medezinesch Beruff Karriere ze hunn. Interesséiert méi ze léieren? Connectéiert mat Robyn a MedReps.com op Facebook, Twitter an Pinterest.