Become a Business Hunter
Assistent Living Sales ass e kompetitiven Maart. Nodeems Dir Iech "eppes" verkafen, wat déi meescht Leit net wëllen an si mussen aus der Tasch fir den Service bezuelen. Fir Är Erfolleg ze erfollegen sollt op der Maartplaz "Juegd" sinn! Hei gi 10 Tipps fir Success bei Assistéierten Living Sales.
Et ass kloer, datt Senioren an hir Famill méi technologesch raffinéiert sinn an datt se elektronesch Medien an hirer initialer Sich sinn fir Senioren Wunnengen ze benotzen.
Dozou weisen Studien datt vill Leit ee Gesiicht virstellen, Experienz ze kréien fir Informatiounen iwwer Senioren Servicer a Produiten ze kréien. An dat ass wierklech ee Wee fir d' Kultioun vun Assistentivitéit ze vermëttelen an d'Mythen ze verleeën - Gesicht op Gesiicht.
Egal an Ärer aktueller Belästegungsniveau soll Äre Vertrieder bei der "Jacht" Neiegkeeten op de Maart sinn. Gitt duerch de Paartwuert ass schwéier wann s du an der Dier bleift Dir leeft e bleiwt Éducatioun?
Eent vun den gréissten Feeler vun den héije Wunnsëtz Operatoren ass e Mankat vu Verkafsausbildung. E Verkafsrufft ass net eng Zäit fir e "sozialen Besuch" - et ass eng Zäit fir eng gutt artikuléiert zilgereg Noriicht ze liesen. Wann Dir Är Ufroën erhéijen musst, sinn d'professionnelle Referralquellen eng Goldmine. Awer ouni d'korrekt Approche ass et eng Verschwendung vu jiddfer Zäit. Wëllt Dir Är Leit Generatioun erhéijen? Wanns de sou ass, e gudde Bléck op Är externen Marketing-Training.
Ausser De Verkaf ass e Mix vun der Konscht an der Wëssenschaft, awer wann et richteg ass, kann et erstaunlech Resultater produzéieren. Dëst ass alles iwwer d'Client Bezéiung Gestioun.
10 Tipps
- De Messenger ass méi wichteg wéi d'Botschaft. Béid entscheedend, awer net Ënnerschätzung vun der Kraaft vun Ärer Perséinlechkeet an Är Liwwerung ass d'Sëcherheet.
- Schwätz Englesch. Loosst Äer Schlësselwierder an anere Jargon heiheem.
- Ech erzielen Geschichten - kuerz Geschicht. D'Leit kënnen sech op Geschichten bezuelen an déi mat der Emotze schwätzen.
- Gitt kloer iwwert Är Noriicht. Net Dumm.
- Eng professionell Begleettung ass normalerweis eng kuerz Diskussioun, net ee Seminar oder Virentscheedung. Eng typesch berufflech Versammlung rennt ongeféier 15 Minutten - oder manner. Dir hutt ongeféier 3 Minutten fir Äert Punkt ze maachen.
- Är Versammlung wäert datselwecht vum Skript, deen Dir virgeet. Bereet Iech fir d'Thema ze changéieren, a klappe mat.
- Virum Virbereedungen virstellen an d'Äntwerten unzepassen. Dir sollt bal ni vu Waff gefollegt oder iwwerrascht ginn.
- Nie verloosse keng Versammlung ouni Suivi. Wësse wat Dir wëllt, d'Handlung déi Dir braucht oder déi aner Partei wëllt an d'nächst Schrëtt nëtt maachen.
- Dir kritt ee Schéiss. Plangt net op eng aner.
- An ëmmer, frot ëmmer un d'Geschäft!
De Schlëssel fir Marketing ass fir emotional Perspektiv ze erreechen an ze verknäppt Relatioune mat der Zäit. Am Wesen, Boomer an Senioren sinn eng grouss Affinitéit Group, déi Dir braucht ze bauen a Vertrauen ze bauen, fir datt wann se an de Gesondheetsdéngscht Servicer brauchen, se se geneigt sinn fir Iech ze kucken.