Wéi ee fënnt een fir Iech
Är Aarbecht an de medizinesche Verkafsverfügbarke sinn verfügbar, awer dat heescht net datt et einfach ass fir Iech en eenzege medizinesche Sales ze fannen . Wann Dir déi richteg Fäegkeeten, Erfahrung, Erzéiung, Fuert an Interessi huet, kënnt Dir Iech an enger lucrative medizinescher Verkéierskarriere erfollegräich sinn. Et gi vill verschidden Zorte vu medizinesche Verkafsplazen, an dofir de Beruff an d'Kompensatioun och variéieren breet, jee no der Art medizinesche Verkafsplaz, déi Dir sicht.
Typen vun Jobs am Dokter Medizin Verkaf
Medizinesche Verkaf unzefroen: pharmazeutesch Verkaf, Medizinproduktverkaaf , medizinesch Ausrüstung Verkaf, an méi. Verschidden medizinesche Verkafsplazen déi kënnen d'Verkeefung vun engem Service wéi d' Gesondheetsersuergung , d'Fakturatioun, d' Marketing , etc. beaflosse Verschidden medizinesch Verkafsplazen si méi konsultativ, anerer sinn méi transaktionnéiert.
E Beruffsliewen kéint e groussen Deel vun dauerhafte medizinesch Ausrüstung (DME) wéi zB eng Abbildungsmaschinn, zum Beispill. Dëst ass e Multi-Milliounen Dollar Verkaaf, deen laang daueren wäert, fir vun Ufank un ze managen. D'Zuel un Zäit, fir e Verkaf ze schloen, vum éischte Kontakt mat dem Kandidat, gëtt den Verkéierszyklus genannt.
Ee laange Verkafszyklus ass geschitt wann d'Ausgaben grouss ass a / oder wann et vill Décisiounen an Entscheedungsverantwortler am Verkeefer ass. Oft ass de méi héije Dollar den Betrag vum Verkaf heescht de Verkafszyklus méi laang.
E puer medizinesch Verkäufer Associate wëllen e méi laang Verkéierszyklus hunn, well se genéissen den héigen Denken an d'Berodung an d'Relatioun opzebauen. Aner Associate léifsen e kuerzer Verkéiersschlaag, well et méi séier kann fillen an Dir kënnt e méi oft e Verkaf schécken, wéi wann Dir méi teier Ausrüstung verkaaft.
E Beispill fir e méi transaktiounsverkaafte Verkafsmëttel kann medizinesch Bureausmaterial oder Accessoirë wéi Handschuesch oder aner Supplies bestehen.
Inside Sales vs. Dee Verkaf
Zousätzlech zu de verschiddenen Typen vun medizinesche Produkter an Servicer déi Dir an engem medizinesche Verkafsobjet verkaafen kënnt, sinn et zwou Verkafrollen am Ufank: am Laf vum Verkaf an ausserhalb Verkaf.
Inside Verkaf iwwer d'Kucke betrëfft normalerweis Kontaktéierunge vu Clienten am Telefon a féiert déi meescht vun Äre Vertrieder Präsentatiounen an Gespréicher iwwer den Telefon aus engem Büro Kader. Heiansdo, bannent Verkafsplazen hunn Iech erméiglecht Iech Telekommunikatioun ze benotzen oder ze schaffen, wann de Patron wëllt et erlaben.
Ausserdeem kommen d'Vertrieder aus dem "Feld" oder dem Gebitt vun de Konten an erauszekréien a mat Gesiichter mat Clienten a potenzielle Clienten ze treffen. E puer ausserhalb vun Verkafsrollen däerf Dir iwwerschwemmen iwwer d'Nuecht, wann d'Territoire grouss ass, während anerer kënnen nëmme mat engem Autosaccident vu sengem Auto schaffen.
Oft awer net ëmmer, wat méi erfuerderlech a poléierte Verkafsprénger déi an der Roll spillen, awer dat hängt vun der Firma. E puer Entreprisen, mat Big-Ticket Elementer wéi Medizinprodukt oder Apparater, kënne Juniorniveau an Vertrieder fir Leads a Prä-Qualifikatiounskäschte iwwer dem Handy hunn, déi se dann un de méi Senioren ausserhalb Verkäufersassociatioun weiderginn. An anere Firmen kënnen all Verkafden "vu bannen" mat wéineg oder ouni direkten direkten Kontakt geleet ginn. Duerfir, an deene Firmen, kann et Karriär Verkafs Associés hunn iwwer dem Handy och als e méi erfahrenen Associat.
E puer ausserhalb vu medezineschen Verkéiersrollen erfuerderen de Sales Associate an der Operatiounsraum, wann en oder en Apparat oder Apparat ass, deen an der Operatioun benotzt gëtt. Dofir, wann Dir e schwaach Magen hutt an denken datt d'Operatiounsgespréche wéisst, datt Dir eng gewëssen Iwwerraschung maacht, sinn dës Zort medizinesche Verkéiersrollen net déi beste Optioun fir Iech.
Compensatioun
Compensatioun fir medezinesch Verkafsplazen ka weit reichen, vun $ 30.000 pro Joer bis zu méi wéi 200.000 Dollar pro Joer. Typesch, ausserhalb vun Verkafs an Medizinprodukter oder haltbar medizinesch Ausrüstung ginn op de héicht Enn vun dësem Sortiment. De pharmazeuteschen Verkaf, deen oft en externen Verkeefer ass, ass an der Mëtt vun der Band, an am Laf vum Verkaf u Präisser a manner prekrieren medizinesche Produkter am ënneschten Deel vun der Band.
Compensatioun hänkt vu ville Faktoren abegraff abegraff Dir Äert Erfahrungsniveau, den Typ an de Präis vum Produitverkaaf, an d'Struktur vun Ärer Bezuelung (Loun, enger Kommissioun, oder e Gehalt plus Kommissiounen a Bonus).
Grad Requirements
Diplom- a Bildungsanforderungen variéieren och mat der Art medizinesche Verkafsplaz. Wann d'Verkafswelt vill technesch Wëssen erfëllt an perséinlech Interaktioun mat Dokteren a C-Level Manager ass dann e wahrscheinlecht e Grad ofgefaang. Verschidde Betriber kënnen einfach en Diplom an engem Feld benotzen, während anerer kënnen e Grad an enger Wëssenschaft, Mathematik, Ingenieur, medizinescher oder technëscher Fuerd hunn. Et ginn e wahrscheinlech e klengen Deel vun de medizinesche Verkafsplazen, déi kee Bachelorstudium unerkennen, awer et ass sécher, datt déi meescht Aarbechtsplaze schafft e Grad an der Zort.
Pharmaceutical Sales Karriär Iwwerblick
Pharmazeutesch Verkafsfläch ass e ganz relativ orientéierungsfäeg Verkaf. Pharma Représentéiert ginn an engem Territoire vun engem Doktorat an Doktoren an de Kliniken zu enger bestëmmter Regioun. De Répertéiert verwaltet dann d'Relatioun mat den Dokteren op hirem Territoire. Pharmazeutesch Représentë ginn an d'Büroen regelméisseg a regelméisseg fir Drogenproblemer ze reservéieren, a prescriptiounsfäeg ze kontrolléieren, d'Doktoren vun Aktualiséierungen oder Neiegkeeten oder Indikatiounen iwwer d'Medikamenter z'informéieren, déi se representéieren an äntweren all Froen iwwer d'Medikamenter. Pharma Représentatiounen sinn och verantwortlech fir Opmierksamkeete vu Berichter ze kréien fir hir Territoire déi Aktivitéit an Verkéiers / Vorgesetzten ze weisen, an no Trends a Planung vun enger Strategie fir wéi de Verkafsvolumen vun hirem Medikament an hirem Land zugewise gëtt.